Question
Download Solution PDFऑटोमोबाइल के बाजार को इसके आधार पर खंडित करने की आवश्यकता है:
(A) खरीद व्यवहार
(B) मनोविज्ञान
(C) भौगोलिक
(D) जनसांख्यिकी
नीचे दिए गए विकल्पों में से सबसे उपयुक्त उत्तर का चयन कीजिए:
Answer (Detailed Solution Below)
Detailed Solution
Download Solution PDFआज के समय में, ऑटोमोबाइल क्षेत्र विकास के साथ पुष्ट है, और अधिक से अधिक प्रतिभागी ऑटोमोबाइल उद्योग में प्रवेश कर रहे हैं। बाजार विभाजन एक विपणन शब्द है, जो संभावित खरीदारों को समूहों या खंडों में आम जरूरतों के साथ एकत्रित करने को संदर्भित करता है और जो विपणन कार्रवाई के समान प्रतिक्रिया देते हैं। बाजार विभाजन कंपनियों को उन उपभोक्ताओं की विभिन्न श्रेणियों को लक्षित करने में सक्षम बनाता है जो कुछ उत्पादों और सेवाओं के पूर्ण मूल्य को एक दूसरे से भिन्न मानते हैं।
ऑटोमोबाइल के बाजार को इसके आधार पर खंडित करने की आवश्यकता है:
1. भौगोलिक विभाजन:
- भौगोलिक विभाजन ऑटोमोबाइल क्षेत्र के विभाजन के सबसे महत्वपूर्ण आधारों में से एक है, विशेष रूप से भारत जैसे बड़े आकार के देशों में, जहां विभिन्न क्षेत्रों में स्थितियां भिन्न हैं।
- भारत में ही विभाजन को देखते हुए, हम पाते हैं कि ट्रैक्टर के निर्माता केवल उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करेंगे जहां कृषि का महत्व है और उन कृषकों को लक्षित करेंगे, जिनके पास भूमि जोतने का साधन है और जिनके पास ट्रैक्टर खरीदने के लिए संसाधन हैं।
- दूसरी ओर, वाणिज्यिक वाहन कंपनियां विभिन्न क्षेत्रों में उद्योगों की एकाग्रता के आधार पर बाजार को विभाजित करेंगी।
- लक्जरी कार निर्माता निश्चित रूप से अपनी कारों की बिक्री के लिए महानगरीय क्षेत्रों को लक्षित करेंगे, जबकि छोटे कार निर्माता अपने उत्पादों के विभाजन की प्रक्रिया के दौरान विकासशील शहरों और उपनगर को भी ध्यान में रखेंगे।
2. जनसांख्यिकीय विभाजन:
- ऑटोमोबाइल क्षेत्र के विभाजन का एक अन्य महत्वपूर्ण आधार जनसांख्यिकीय विभाजन है।
- जनसांख्यिकी विभाजन आय, स्थिति, आयु आदि के अनुसार उत्पादों का आधार विपणन प्रदान करता है।
- नैनो जैसी छोटी कारों का विनिर्माण मुख्य रूप से मध्यम वर्ग से संबंधित लोगों के खंड पर केंद्रित होगा।
- दूसरी ओर, लक्जरी कार निर्माता उच्च आय वाले खंड पर अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे।
- लक्ष्य बाजार समूह की आयु के अनुसार, ऑटोमोबाइल निर्माता विभिन्न रंग प्रकारों के साथ आएंगे, उदाहरण के लिए, युवा के लिए उज्ज्वल और आकर्षक रंग, और इसके विपरीत।
3. मनोवैज्ञानिक विभाजन:
- मनोवैज्ञानिक विभाजन के आधार पर, ऑटोमोबाइल निर्माता अपने उत्पादों के मॉडल के विभिन्न प्रकारों के साथ आते हैं।
- यह काफी हद तक कारों के मामले में देखा गया है, जहां कंपनियां आम तौर पर एक ही मॉडल के दो या तीन प्रकार के साथ आती हैं, और यह उद्योग विश्लेषकों द्वारा देखा गया है कि मॉडल के मध्यम संस्करण का प्रकार सबसे अधिक बिकता है।
- प्रचार वाक्य जैसे कि "मेन इज बैक" (नई कार के लॉन्च के लिए मारुति सुजुकी द्वारा इस्तेमाल किया गया) और "डेफिनिटेली मेल" (एक लोकप्रिय बाइक के लिए बजाज द्वारा इस्तेमाल किया गया) व्यक्तियों की एक विशेष श्रेणी को लक्षित करते हैं और उस खंड में बिक्री और लोकप्रियता बढ़ाने में मदद करते हैं।
- फरारी, पोर्शे आदि जैसी लक्जरी कारों के निर्माता बड़ी प्रयोज्य आय और उच्च हैसियत वाले समाज के अनुभाग को लक्षित करते हैं, और यह मनोवैज्ञानिक विभाजन द्वारा प्राप्त किया जा सकता है।
4. खरीद व्यवहार विभाजन:
- व्यावहारिक विभाजन मांग, लॉयल्टी स्टेटस, आदि के आधार पर किया जाता है।
- ऑटोमोबाइल क्षेत्र में विभाजन के लिए यह एक और महत्वपूर्ण साधन है, और फिर से एक कार का उदाहरण लेते हुए लक्जरी कार मेबैक की निर्माता डेमलर ने ग्राहकों की जरूरतों और आवश्यकताओं के अनुसार कारों को अनुकूलित किया।
इस प्रकार, विकल्प 4 सही उत्तर है।
Last updated on Jun 12, 2025
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