Question
Download Solution PDFनिम्नलिखित कथनों के सही या गलत होने के लिए सही कूट का चयन कीजिए।
कथन I: एक अच्छी तरह से चुने गए विपणन चैनल को विभाजन, लक्ष्यीकरण और स्थिति निर्धारण के संबंध में कंपनी की विपणन रणनीति के साथ संरेखित किया जाना चाहिए।
कथन II: विपणन चैनल अन्योन्याश्रित संगठनों का एक सेट है जो उपभोग के उपयोग के लिए उत्पाद को उपलब्ध कराने की प्रक्रिया में भाग लेते हैं।
Answer (Detailed Solution Below)
Detailed Solution
Download Solution PDFकथन I: एक अच्छी तरह से चुने गए विपणन चैनल को विभाजन, लक्ष्यीकरण और स्थिति निर्धारण के संबंध में कंपनी की विपणन रणनीति के साथ संरेखित किया जाना चाहिए।
विवरण:
- विभाजन, लक्ष्यीकरण, और स्थिति निर्धारण (STP) विपणन आज व्यवसायों द्वारा उपयोग किए जाने वाले सबसे लोकप्रिय रणनीतिक विपणन मॉड्यूल में से एक है, और अच्छे कारण के लिए है।
- STP मॉडल ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोण के लिए उत्पाद-केंद्रित दृष्टिकोण से ध्यान केंद्रित करने में क्रमिक परिवर्तन का एक उत्कृष्ट अवतार है, जो कंपनियों को बेहतर ढंग से समझने में सक्षम बनाता है कि वे किसके पास पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं और सफलता के लिए खुद को कैसे स्थिति में रखें।
- STP विपणन का पूरा नाम विभाजन, लक्ष्यीकरण और स्थिति निर्धारण है।
- यह एक तीन-चरणीय प्रक्रिया है जो एक विशिष्ट और कार्रवाई योग्य विपणन रणनीति के विकास की अनुमति देती है।
- इस प्रक्रिया के पीछे मुख्य सिद्धांत अपने दर्शकों को विभाजित करना है, प्रत्येक खंडित समूह को उनकी प्राथमिकताओं और आदतों के अनुसार लक्षित करना है, और उनकी आवश्यकताओं और अपेक्षाओं को समायोजित करने के लिए अपनी ब्रांडिंग और विपणन रणनीतियों में स्थिति समायोजन करना है।
- विभाजन-लक्ष्यीकरण- स्थिति निर्धारण प्रक्रिया इतनी प्रभावी होने का कारण यह है कि यह व्यापक बाजारों को छोटे भागों में तोड़ देती है, जिससे संभावित ग्राहकों तक पहुंचने और उन्हें आकर्षित करने के लिए विशिष्ट दृष्टिकोण विकसित करना आसान हो जाता है, बजाय इसके कि एक सामान्य विपणन रणनीति का उपयोग किया जाए। आकर्षक के रूप में, या प्रभावी के रूप में।
- इस प्रकार, विपणन चैनल और रणनीति को प्रभावी सफलता के लिए कंपनी के STP के साथ अच्छी तरह से संरेखित किया जाना चाहिए। इस प्रकार, कथन I सही है।
कथन II: विपणन चैनल अन्योन्याश्रित संगठनों का एक सेट है जो उपभोग के उपयोग के लिए उत्पाद को उपलब्ध कराने की प्रक्रिया में भाग ले रहे हैं।
विवरण:
- "विपणन चैनल उपभोक्ताओं के लिए एक उत्पाद या सेवा उपलब्ध कराने की प्रक्रिया में शामिल परस्पर जुड़े संगठनों और एजेंसियों के एक संगठित नेटवर्क को संदर्भित करते हैं।
- विपणन चैनल अन्योन्याश्रित व्यावसायिक संगठन हैं।
- उन्हें बिचौलियों, मध्यवर्ती के रूप में भी जाना जाता है।
- इन मध्यवर्ती के विभिन्न रूप हैं।
- वे विभिन्न नामों को धारण करते हैं। वे फर्म और उसके ग्राहकों के बीच एक अंतराफलक के रूप में कार्य करते हैं।
- वे उत्पादकों को सुविधा प्रदान करते हैं और ग्राहकों को उत्पादों/सेवाओं का निर्बाध प्रवाह सुनिश्चित करते हैं।
- रिचर्ड एम. क्लेवेट के अनुसार - "यह वह पाइपलाइन है जिसके माध्यम से एक उत्पाद उपभोक्ताओं तक पहुंचता है।
- निर्माता अपने उत्पाद को पाइपलाइन या विपणन चैनल में रखता है और विभिन्न विपणन लोग इसे चैनल के दूसरे छोर पर उपभोक्ताओं तक ले जाते हैं।
- इस प्रकार, कथन II सही है।
इस प्रकार, विकल्प 1 सही उत्तर है।
Last updated on Jun 12, 2025
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