Question
Download Solution PDFविनिर्माता अपने उत्पादों को बाज़ार में उतारने के लिए निम्नलिखित विपणन साधन विकल्पों पर ध्यान केन्द्रित करता है :
(i) टेली-मार्किटिंग
(ii) वितरक
(iii) बिक्री बल
(iv) इंटरनेट
(v) खुदरा भंडार
(vi) मूल्य-वर्धित भागीदार
प्रति सौदे की बढ़ती लागत के क्रम में साधन विकल्पों के सही क्रम हेतु कूट का चयन कीजिए :
Answer (Detailed Solution Below)
Detailed Solution
Download Solution PDFसही उत्तर है (iv), (i), (v), (ii), (vi), (iii)
Key Points
वितरण या विपणन चैनल व्यवसायों या वितरकों का एक नेटवर्क है, जिसके माध्यम से उत्पाद और सेवाएं अंतिम उपभोक्ता या खरीदार तक पहुंचने से पहले यात्रा करती हैं।
थोक विक्रेता, व्यापारी, वितरक और यहां तक कि इंटरनेट भी वितरण चैनलों के उदाहरण हैं।
- टेलीमार्केटिंग: फ़ोन पर किसी वस्तु या सेवा को बेचने, माँगने या विज्ञापन देने की क्रिया को टेलीमार्केटिंग कहते हैं। टेलीफ़ोन मार्केटिंग का सबसे किफ़ायती और अनुकूलनीय चैनल है।
- इंटरनेट: सोशल मीडिया नेटवर्क को व्यापक रूप से उद्योग मानक और मार्केटिंग के तरीकों को बदलने वाला माना जाता है। सोशल नेटवर्क और सर्च इंजन के माध्यम से ऑनलाइन विज्ञापन कुछ भौगोलिक या जनसांख्यिकीय क्षेत्रों को लक्षित करते हैं, जहाँ प्रति लेनदेन कम लागत के साथ ग्राहकों की व्यापक पहुँच होती है।
- खुदरा स्टोर: उत्पादक से खुदरा विक्रेता तक सीधी बिक्री, जो फिर अंतिम ग्राहक को उत्पाद बेचता है। इस स्तर पर केवल एक मध्यस्थ शामिल होता है जिसकी लागत बहुत कम होती है।
- मूल्य-वर्धित भागीदार: जब दो या दो से अधिक अलग-अलग व्यवसाय अंतिम ग्राहक को संबंधित सामान और सेवाएँ देने के लिए सहयोग करने का निर्णय लेते हैं, तो इसे मूल्य-वर्धित भागीदारी (VAP) के रूप में जाना जाता है। सभी पक्षों को दूसरे पक्षों द्वारा पेश की जा रही चीज़ों में मूल्य जोड़ना चाहिए; यह सिर्फ़ एक व्यवसाय द्वारा दूसरे के उत्पादों को फिर से बेचने के बारे में नहीं है। इसमें लागत अधिक होती है लेकिन ग्राहक तक पहुँच भी अधिक होती है।
- सेल्स फोर्स (दुनिया का नंबर 1 CRM प्लेटफॉर्म): सेल्सफोर्स मार्केटिंग अभियान विकसित और प्रबंधित करता है, क्लाइंट की चिंताओं को उनके बढ़ने और समाधान के अनुसार मॉनिटर करता है, और बेहतरीन रिपोर्टिंग टूल प्रदान करता है। यह ग्राहकों तक पहुँचने का सबसे महंगा टूल है।
यह दर्शाने के लिए कि एक निर्माता अपने उत्पादों के विपणन के लिए निम्नलिखित विपणन चैनल विकल्पों पर कैसे ध्यान केंद्रित करता है, प्रति लेनदेन लागत में वृद्धि के क्रम में सही अनुक्रम।
इंटरनेट ⇒ टेलीमार्केटिंग ⇒ खुदरा स्टोर ⇒ वितरक ⇒ मूल्यवर्धित भागीदार ⇒ बिक्री बल
अतः, सही उत्तर (iv), (i), (v), (ii), (vi), (iii) है
Last updated on Jul 4, 2025
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