अपने बाजार के हिस्से को बनाए रखने के क्रम में बाजार अनुयायी (फालोवर) प्रयोग में लाता है:

सही उत्तर कूटकरण रणनीति है।

Key Points

• व्यापार के मौलिक नियम के अनुसार, यदि आप बाज़ार के नेता हैं, तो निस्संदेह बाज़ार के अनुयायी होंगे।
• एक आम व्यापार रणनीति बाजार का पालन करना है।
• वास्तव में, आज की दुनिया में, सभी व्यवसाय इतने सक्षम हैं, नए विचारों की कई रूपों में तुरंत नकल या नकल की जाती है।

Important Points

 मार्केट फॉलोअर्स की 4 रणनीतियाँ हैं:

1) अनुकूलक:

• एडॉप्टर सफेदपोश बाजार के अनुयायियों द्वारा उपयोग की जाने वाली एक युक्ति है।
• ऑटोमोबाइल एक बाजार अनुयायी रणनीति का उपयोग करते हैं जो अनुकूलनीय है।
• मारुति 800, ऑल्टो, ज़ेन, ब्रियो और अन्य जैसे ऑटोमोबाइल सभी एडेप्टर हैं जो एक दूसरे की बेहतरीन विशेषताओं को लेते हैं और उन्हें एक अलग डिज़ाइन में शामिल करते हैं।

2) नकल

• सबसे चापलूसी वाला व्यवहार नकल है।
• लेकिन अगर आप उत्पाद बनाते हैं, तो ऐसी चापलूसी आपके लाभ मार्जिन को गंभीर रूप से कम कर सकती है।
• नकल करने वाले आपकी मूल्यवान ब्रांड इक्विटी का उपयोग एक ऐसे उत्पाद की पेशकश करने के लिए करते हैं जो आपके समान है लेकिन लागत कम है।

3) क्लोनर:

• एक नकलची और एक क्लोनर के बीच के अंतर का एक सकारात्मक पक्ष है।
• जबकि एक इमिटेटर आपके उत्पाद की कुछ विशेषताओं को बरकरार रख सकता है, यह अपनी खुद की विशेषताओं को भी बनाए रखता है।
• उदाहरण के लिए, Timesjobs.com, Naukri.com की नकल है, लेकिन इसकी अपनी विशिष्ट उत्पाद विशेषताएं भी हैं।

4) जालसाज:

• पायरेसी के माध्यम से मूल प्रतियों की बिक्री जालसाजी का सबसे अच्छा उदाहरण है।
• क्लोनिंग के विपरीत, जिसमें मामूली बदलाव के साथ चीजें बनाना शामिल है, जालसाजी में चोरी शामिल है और यह ब्लैक-मार्केट अनुयायी रणनीति है।
• सबसे अच्छा उदाहरण अवैध संगीत और मूवी डीवीडी और सीडी हैं।

Additional Information

एक विशिष्टीकरण रणनीति एक व्यापार द्वारा विकसित एक रणनीति है जो लक्षित क्षेत्र में अधिकतम उत्पादकता, विशेषज्ञता और नेतृत्व हासिल करने के लिए उत्पादों या सेवाओं की एक बहुत ही सीमित श्रेणी का उत्पादन करने पर ध्यान केंद्रित करती है।

एक प्रत्याक्रमण रणनीति एक व्यापारिक रणनीति है जिसे किसी अन्य कंपनी द्वारा हमला किए जाने पर बाजार के नेता द्वारा अपनाया जाता है। इसमें शामिल है कि बाजार के नेता अपने मुख्य क्षेत्रों में हमलावर पर हमला करेगा ताकि हमलावर को हमला किए गए क्षेत्रों के लिए कुछ संसाधन वापस लगाने पड़ें और बाजार के नेता पर हमले शुरू करने से अपना ध्यान हटाना पड़े। इसमें उत्पाद या आक्रामक विपणन संचार या उत्पादों के साथ बाजार में बाढ़ की कीमतों में काफी कमी शामिल हो सकती है।

पूर्वक्रयात्मक (प्रीएम्पिटिव) चाल एक ऐसी रणनीति है जिसमें ग्राहक को वह देना शामिल है जो वे चाहते हैं। सबसे पहले, हमें ग्राहकों की ज़रूरतों को समझना चाहिए, फिर उन ज़रूरतों को हल करने के लिए संदेश देना चाहिए।